Blue Ocean: a empresa que está redefinindo a escala de SaaS B2B na América Latina

Em um mercado cada vez mais saturado por soluções genéricas de marketing, a Blue Ocean, uma empresa brasileira, fundada em Brasília (DF), decidiu seguir na contramão! Consolidou-se como a maior assessoria de marketing para SaaS B2B da América Latina, ao apostar em um caminho pouco explorado: profundidade técnica, método próprio e atuação exclusiva junto a empresas de software.

Criada a partir da inconformidade dos fundadores Matheus Neri e Antônio Alfonso com o chamado “marketing generalista”, a Blue Ocean nasceu em 2020 com um propósito claro de atender uma dor recorrente entre founders de SaaS: a dificuldade de traduzir tecnologia em valor percebido, gerar demanda qualificada e construir previsibilidade de crescimento. Em vez de replicar modelos tradicionais, a empresa decidiu investigar o problema na origem.

O movimento foi direto ao campo. A equipe percorreu o país, mergulhou em operações comerciais B2B, analisou processos de vendas e acompanhou de perto a rotina de donos de software. O resultado desse trabalho prático foi a construção de um sistema próprio de aceleração, que integra marketing, vendas, dados e gestão sob uma mesma lógica estratégica. Surgia ali a base do que hoje é reconhecido como um dos principais ecossistemas de crescimento para SaaS no Brasil.

Atualmente, a Blue Ocean reúne mais de 130 especialistas dedicados exclusivamente ao mercado de software e possui mais de 400 empresas SaaS ativas, com operações que ultrapassam as fronteiras nacionais. A companhia atua também em mercados como Estados Unidos, Canadá e Portugal, acompanhando a internacionalização de seus clientes e a maturidade do setor de tecnologia latino-americano.

O crescimento acompanha a consolidação do método. Em 2025, a empresa registrou um resultado gerado de mais de R$182 milhões para sua base, ampliou a estrutura física, com um escritório de mais de 700 m2 e superou a marca de 100 pessoas na equipe.

No centro dessa operação está o método ODCR, Oferta Irresistível, Demanda Qualificada, Comercial Capacitado e Retenção Efetiva, inspirado em conceitos como o funil borboleta e a arquitetura de receita desenvolvida por Jacco van der Kooij, fundador da Winning By Design. A proposta é clara: não atuar como fornecedor pontual, mas como parceiro estratégico em todas as fases da jornada do software, do Go To Market à consolidação do produto.

Essa abordagem reposicionou a Blue Ocean no mercado. Mais do que uma assessoria, a empresa passou a operar como uma aceleradora. Hoje, além de marketing e vendas, a companhia avança para frentes de apoio como mentoria executiva, estruturação de processos internos, apoio em tese de investimento, M&A, exit e expansão internacional para SaaS.

O impacto também se reflete na presença digital. Somente no Instagram, a Blue Ocean acumula por mês, mais de 7,4 milhões de visualizações, 15,6 mil interações e cerca de 45 mil seguidores, números que acompanham a crescente relevância do debate sobre escala, previsibilidade e maturidade no mercado de SaaS.

Ao longo de sua trajetória, a empresa manteve um posicionamento consistente: especialização, método e uma cultura interna que sustenta, grandiosamente, os resultados gerados. Essa combinação transformou a Blue Ocean em uma referência para founders que buscam não apenas crescer, mas construir negócios de software sustentáveis com um time de alta performance, responsável por gerir mais de 10 milhões em mídia paga.

Com planos de ampliar ainda mais sua atuação e se consolidar como o principal parceiro estratégico do dono de SaaS em toda a jornada do negócio, a Blue Ocean reforça um propósito que guia suas decisões desde a origem: transformar o empreendedorismo no Brasil por meio da tecnologia.

A movimentação da Blue Ocean também pode ser acompanhada nas redes sociais, onde a empresa compartilha análises sobre crescimento de SaaS, bastidores de operações B2B, estudos de mercado e reflexões sobre escala, previsibilidade e tecnologia. No Instagram, o perfil @blueoceansem apresenta conteúdos que ampliam o debate sobre empreendedorismo tecnológico e a profissionalização do mercado de software.